“外来和尚”不一定好念经

“外来和尚”不一定好念经

2020-05-31 20:40:39热度:作者:同福陶瓷来源:http://www.cabecotrail.com

“外来和尚”不一定好念经

  事情还是从前几天一条微信内容说起,“我与XX陶瓷分手了,伴随着我的是即将维权之路,有可能是法院与他们见面,淄博难在各方面啊”,“已上诉至淄川区劳动争议审判委员会”。说到这里,大家肯定又很好奇地问这又是怎么了?事情是这样的。

  两个多月前的5月份,一曾在佛山某几家大陶企工作的业务人员在淄博一贴牌商的邀请下,来到其牌下操盘,两个月的时间因东家“欠薪”,导致双方撕破脸皮,不欢而散。然而东家给出的解释是,自从操盘手来店之后,一批批样板被带出去,两个月时间连个包装盒都没卖出去,公司营业额两个月内一下从三百万跌入一百万。那么,两个月时间操盘手都做了些什么?操盘手进入公司时曾与记者对他在本公司的一些规划做了交流,当时的雄心壮志也让记者怀疑淄博建陶品牌建设的领头羊是不是要出在贴牌商这儿了。可是,事实不然。通过他对公司的两个月操盘,联系到淄博产区部分企业,最初公司足以信赖的佛山大企业出来的人,为什么来淄博就经历惨败?

  与人才有关,也败给了“人才”。正所谓,“站在风口上,猪也会飞”,淄博建陶在那个市场需求旺盛的年代,各企业老板们的务实踏实生产也让企业享受过辉煌,随着社会的进步发展,越来越多企业的光鲜逐渐褪去,反而被卷入激烈的市场竞争里。长期以来,虽然位居全国第二大产区,但是整个淄博产区内却鲜少见到有科班出身或高学历的老板、管理层,因此各企业为瓷砖品牌化建设一度求贤若渴。2007—2008年间,大批贴牌商涌入淄博,一定程度上带动了淄博建陶向上发展,同时也带动了佛山职业经理人或操盘手来淄博捞金。在走访淄博产区过程中,几乎没有听闻有几个成功案例,而是皆因“水土不服”失败而返的消息。

  前面提到的操盘手进公司第一步,从财务到销售乃至前台全部换了个干净,一周时间人才市场来回多次,招来的新员工都是本科学历。东家提到,说好的做培训没有做,一帮人放在那里都不知道该干嘛,工作上不了手,客户不敢交付给新员工维护,最后因对接出现断层,导致客户流失,作为销售型的贴牌商也终于支撑不住了,双方“分手”之后,公司立马再次换人组建团队,逐渐挽回损失。

  由此看来,长时间以来的积淀,淄博产区人才是存在缺失现象,但并非一味的找寻高学历“人才”就能促使企业成长,一方面这种“大换血”式的重组团队并不适合各方面体系建立不完善、不稳固的公司,另一方面公司在注入新血液的时候是否也要考虑循序渐进,找到与公司最吻合的血型?

  利用人情关系做买卖,忽视自己的产品定位,乱布点是促使双方“分手”的另一原因。操盘手最初的心也是好的,希望能给公司多卖些产品,拉更多经销商,所以他自工作开始就往各地出差,找到自己关系好的亲朋好友,试图达成合作,但最终没能取得好的效果。事实上,淄博产区存在不少遍地撒网的厂商,也存在做此引导的职业经理人或操盘手,对终端经销商能抓一个算一个,对公司产品定位不清晰,也不明白公司的产品要卖给谁,最后逐渐被经销商绑架,但只要有钱赚就可以,这或许也是企业越走越窄的原因之一。

  最近淄博产区最新建立了一仿古砖品牌,短短两个月已经有三百万销售额,初期他的团队只有6个人,经销商只在每个省份选择一个最精准的(仍有空白市场),产品出厂价位居淄博产区第二贵,仍有客户找上门来做生意。首先,老板对自己的产品质量等方面严格把关,再者与其合作的经销商市场都是经过前期调研后才达成合作,就像老板说的:“我知道我的产品该卖到哪些地方,不该卖到哪些地方,而且一系列的东西都不是说说而已。”

  毋庸置疑,企业聘请职业经理人、操盘手来是为了让企业走高的,不是走垮的,如果最起码的操盘手连你的企业文化、产品定位、管理模式等各方面都不了解就上手操盘,试问一个企业可以经得住折腾么?其实,多数企业是扛不住短期的痛的,最简单的就是多数企业都难以抵抗价格战促使自己降价。十几年、几十年的企业并不是一个操盘手短时间能够了解透彻的,外来的和尚并不一定能把你企业的经念好,尝试需谨慎,另外,当下企业重要的是不是要把自己做扎实?