潮州卫浴应该先做强再做大

潮州卫浴应该先做强再做大

2020-03-25 23:18:02热度:作者:同福陶瓷来源:http://www.cabecotrail.com

潮州卫浴应该先做强再做大

  近段时间,在谈到潮州卫浴的品牌发展时,行业中有一种论调,认为潮州卫浴在未来的品牌突围中,想要跻身一线品牌之列,机会已经不大,甚至部分潮州卫浴人士也相当认同此观点。理由有很多,例如潮州卫浴企业规模小、实力弱、资金有限、缺乏人才和思路等,如果往品牌方向走,只会累死自己。

  为了证明自己的观点,有人甚至举了多个例子,如某年某月潮州某卫浴企业为了打造品牌,投了多少钱建渠道、做宣传;又如某企业一年在全国开了多少间专卖店、聘请了多少人员、搞了多少场活动等。但几年过去后,几乎都失败了,新开的网点关得七七八八,投入宣传的费用也打水漂了,品牌知名度不见得有多大的提升,企业反而越走越累,越做越穷。于是这些冲在前面的企业又回到了原来的样子,该贴牌的做贴牌,该出口的做出口,不再提如何打造品牌了。

  除了谈到上述潮州卫浴企业自身的制约因素外,整个卫浴市场格局的变化也挤掉了潮州卫浴往品牌上突破的机会。首先,虽然整个卫浴市场目前还没有垄断性的品牌,但是市场格局基本已定,一线城市甚至二线城市已经被几个知名的品牌垄断,各个市场数量有限的那么几个实力强大的经销商已经被一线品牌收拢;其次,行业内知名的品牌正在不断地往下沉,不仅是渠道下沉,而且连产品的价格也在往下沉,甚至比潮州卫浴企业的产品还便宜。在这种情况下,不但挤掉了潮州卫浴往品牌方向发展的机会,甚至连市场份额也被挤掉了不少。

  在这两个主要论据支撑下得出潮州卫浴发展品牌的机会已经不大,很难再出现像恒洁这样的知名品牌这个结论,不知道潮州卫浴企业会怎么看。当然,也有人认为这种说法有失偏颇。

  潮州的陶瓷历史可追溯至北宋时期,至今已有1300多年历史,卫生陶瓷的发展也有几十年沉淀,各方面都有着很好的积累,如优质的原材料、专业的生产人才、专业的技术和完善的配套等。这些积累支撑着潮州卫浴在产品质量上不断突破,生产出接近一线品牌的产品质量,甚至超过一线品牌的产品质量,例如梦佳卫浴生产的薄边盆,行业内几乎无出其左右者。多个知名品牌在潮州下订单贴牌生产,说明潮州卫浴的产品质量得到了认可,也说明了潮州卫浴具备发展品牌的产品基础。

  然而有良好的产品质量,但潮州卫浴多年来在品牌上并没有太大的突破,脱颖而出的只有恒洁卫浴,跟着是泰陶、亚陶和欧美尔等为数不多的具有一定品牌知名度的企业,这在卫浴企业数量超过千家的潮州来说,实在是太少。造成此局面最重要的原因不是企业规模,也不是企业实力,而是企业在经营方式和经营思想上出了问题。在品牌建设上缺乏清晰定位,缺乏坚持、期望快速见效、网点迅速上升,遇到风险急速掉头等,都是普遍存在的问题。

  例如,近年来一些做惯了贴牌生产的潮州卫浴企业也在思索,如何从贴牌走向品牌,也有部分企业尝试打造品牌,但受到理念、资金、人才和环境等因素的制约,品牌之路未能走多远,甚至有不少企业慢慢地从品牌之路重新回归贴牌之路。可以明显感觉到,这两年喊着要打造一流品牌的潮州卫浴企业明显减少,因为市场变化太快了,很多企业都没料到卫浴市场会突然这么冷清,低估了建设品牌的难度。品牌建设需要长时间的沉淀,需要持续的资金投入,需要配备多种资源,潮州卫浴企业大多数底子比较薄,难以支撑。一些冲在前面尝试打造品牌的企业没有成功,其他一些跟进的企业也被吓到了,要么跟着退回来,要么放慢脚步,处于观望状态。

  退得快的企业是聪明的,因为它不适合,退了还能把钱给省下来,而持观望态度的企业,想进不敢进,想退下不了决心,处于僵持的状态,有限的品牌影响力也在不断弱化,相当可惜。实际上,对于潮州卫浴企业来说,保证自己的市场份额并非很难,国内卫浴市场庞大,消费特点不一,没法随便就让几家巨头企业垄断。

  正如行业人士讨论,就目前潮州卫浴企业的规模和投入,如果年销售能够达到1.5亿元,企业的日子已经可以过得相当舒服。然而目前在潮州,销售额能达到1.5亿元的企业却屈指可数,而具备销售额达到1.5亿元这个硬件能力的企业则有十几个,甚至更多。潮州规模稍微大点企业,除了有卫生陶瓷厂外,还有浴室柜厂和相关配套的工厂,要达到这个销量并非不可能。一些品牌实力好的企业,在国内的销售点也有三百多个,甚至更多,分摊下来,平均每个销售网点年销量约为50万元。如果算上外销,内销和外销对折后,平均每个销售网点年销量约为25万元,并非是吓人的天文数字,完全有能力达到。例如法拉利卫浴这个潮州品牌,相信很多人对它都不太了解,其企业规模也不大,但其在成都地区一年的销售额就超过千万元,一些实力比它大的卫浴企业,在成都的销量反而差得远。

  这也说明,市场留给潮州卫浴的机会始终存在,关键是潮州卫浴企业能否根据前面走得不顺的那段路,调整接下来的思路。例如潮州卫浴企业在做品牌的时候,应该偏向以区域为主,逐个区域攻破,先把某一个市场做透,做成熟了再重点攻破另一个区域,不要幻想同时在全国开花。潮州单个卫浴企业的产量都不大,如果能够把江苏、浙江和山东等几个省吃透,产品的产量都已经供应不上了,销量破亿自然不是难事。

  而在生产上,应该考虑往专业化和精细化方向发展,不要求多而全,而是要精心研发每一款产品。规范生产流程,严格执行卫生陶瓷国家标准中的要求,尤其是强制性标准要求,并严格做好产品出厂前的检测,保证所有产品的质量,产品质量提升了,品牌的口碑自然也跟着提升。潮州卫浴企业规模不大,如果产品的种类和型号过多,企业生产的压力很大,而且产品的质量和品控也难以控制好,而专业化、精细化或者个性化能够帮助企业在某一个领域做强。

  换句话说,就潮州卫浴的实际情况而言,无论是企业本身,还是市场建设和品牌建设,更应该思考的是如何做强,而不是做大。可以强在产品上,生产出行业内独一无二的系列产品,形成核心竞争力,也可以强在市场上,在某个片区做到全渗透。先做强,才能谈做大,而不是做大了,才来考虑做强,国内不少曾经做得很大的企业,因为不是建立在做强的基础上,稍遇风浪就出事了。只有企业做强了,确保核心竞争力优于同类企业,使企业在变化的市场环境下能准确迅速地调整发展方向,才能在市场竞争中保持不败。