市场突围:用心谋势转型

市场突围:用心谋势转型

2020-05-22 20:46:53热度:作者:同福陶瓷来源:http://www.cabecotrail.com

市场突围:用心谋势转型

市场突围,你准备好了吗?

  受国内楼市调控及世界经济持续低迷的影响,国内陶瓷卫浴业的市场普遍不景气。有人曾预测2012年是一个非常困难的年份,可能会成为行业发展的分水岭。从出口和内销的总体形势分析,有的产区出口同比下降,有的企业销售业绩下滑,阵阵寒意袭扰着陶瓷卫浴业。寻求市场突围,已成为陶瓷卫浴企业确保安全度过2012年“寒冬”的首要任务。用心、谋势、转型是市场突围的突破口。  只有冷清的企业,没有冷清的市场。尽管全球经济低迷,但市场总是有的,还会有市场占有率的问题,关键看陶瓷卫浴企业有没有用心。俗话说,世上无难事,只怕有心人。在市场不景气的时候,亦有销售火爆的企业,说明企业用了心。不管是节假日促销,还是借助展会平台谋求出口总量,结果都不是十分理想。在市场暗淡的境况下,用心与否会成为业绩的转折点。  心若在,梦就在,希望就在,机会就在,成功就在。首先要坚定信心,它是战胜困境、突破围困的前提。它包含执著、必胜的信念,没有跨不过的坎的决心,以及只要精神不滑坡、办法总比困难多的勇气;只要信心不灭,就有冲出困境的希望。陶瓷卫浴业要看到市场向好的积极因素,准确把握机会,在逆境中实现突破。  其次要把牢恒心,坚持不懈的恒心是战胜困难的重要保障。恒心一方面体现在对品质、品牌、发展质量、效益等追求不放松,这是能够战胜困难的前提条件;另一方面是把握自己的创业初衷、发展愿景、经营理念等不放松,面对短视行为的纷扰和急功近利的一时得逞,能以平常心待之、处之,并不为所动。  再次要倾注细心。细心是冲破市场困局的利器,是提升产品品质的保障,是降本增效的关键,是强化管理的内在要求,是推进创新的灵感源泉。总之,陶瓷卫浴企业实现市场突围,需要凡事用心。要日省吾身,思考原因,研究对策,直面内心对困境的不积极阴暗面。并从心开始,破除内心魔障、冲破当下的市场困局。要思考如何在困境中突围,而不被淘汰;思考如何保证营销业绩稳定并谋求增长;思考如何把营销战略更贴切地向市场靠拢、合拍;思考如何把产品的销售演变为品牌并赢得口碑,向广大消费者有效传播;思考如何把企业的价值观、品牌理念、企业社会责任等软性元素更多、更广、更深地对外传播。只要心不被困,就为谋势突围奠定了基础。  孙子曰:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。他认为在作战中营造有利的“势”,比“术”和“策”更重要。市场营销中,非常讲究一个“势”字,气势如虹,形成势不可挡之势,才会在市场竞争中攻城拔寨,势如破竹。寻求眼下的破困之策,已势在必行。  在信心充足的前提下,陶瓷卫浴企业若要谋求更大的利益,实现市场突破,就要营造一种势,并形成势能。特别是在市场营销中,以及围绕市场的所有生产经营活动。运用智慧开启造势的机制,并调动所有员工积极投身其中,所有相关组织机构融入其中,从而形成围绕突围之战的形形色色的“势”。  如销售部门营造的市场势:市场营销策略、战术、激励机制的制定和实施,是营销战略的势;经销商、营销网络、网点迅速而扎实地扩张,由一二线向三四线市场推进,是渠道的势;各种营销活动(签售、店庆、开业、促销等)在终端市场轰轰烈烈地举行,夺人眼球、拉动销量,是促销的势;三四线市场的拓展,空白市场的消灭,更多经销商的诞生,是经销商的势;通过一系列市场营销运作,销售数字逆势增长,是销量的势。  如市场部门为销售一线营造的品牌势:全方位整合媒介资源为品牌所用,扩大品牌知名度和影响力,是传播的势;与银行、保险、上下游产业链企业、泛家居企业的合作,是跨界经营的势;积极申报各种奖励、奖项,让品牌的含金量更足、更亮,是荣誉的势;相关活动的参与,公益事业、慈善捐助、社会责任、环保等,提升品牌软实力,是公关的势。  如生产部门及研发、后勤部门为保障产品质量、订单交付、降本增效打造的产品势:引进高端先进设备、在异地建设厂房,谋求更低成本、更广市场,是生产的势;利用新技术、新工艺、新装备研发生产新产品,提高产品的市场竞争力,是技术的势;积极推进节能减排,让产品更加符合市场需求、更具市场竞争力,是竞争的势,还有其他部门为各种势的积蓄和扩大提供的支持等。  欲谋利,先谋势。作为突破市场困局的法则,陶瓷卫浴企业一定要营造一种势,使之影响到每一名员工,延伸到每一个渠道,调动其积极性、主动性和激发各种潜能,推进势能不断增大、加速。  市场突围,或许表现在营销环节,但更需要在研发创新、生产制造、节能减排、品牌、品质等内在因素和背后支撑。所以说,市场突围,并非仅是销售部门的本职工作,而是整个企业的突围之战。由此,企业应把握突围的龙头和主题,那就是转型。  “十二五”期间,我国陶瓷卫浴业发展的主题和主线是转型升级。随着市场竞争的加剧,企业面临的困难和挑战也呈现出多元化、复杂化、深层次的趋势。各种数据和情形已经见证,曾经的“数量扩张型”粗放式增长方式,在完成原始积累的阶段性任务之后,面对全新环境和任务的十字路口,已经到了转型升级的紧要关头。不管是面对发展的主题,还是市场的挑战,转型升级已成为陶瓷卫浴企业突破市场困局的利器和实现可持续科学发展的必备。  转型包括商业模式的转型和创新。首先是转变发展模式,由数量扩张型向注重发展质量和效益型转变,推进清洁生产,加强节能减排与综合利用,打造创新化、创意化、品牌化、绿色化、信息化陶瓷产业,最终实现可持续的科学发展目标,从而完成以效益为出发点的转型。其次是转变营销模式,多元化的市场需求,要对应多元化的市场营销,不仅是陶瓷卫浴下乡,上延下拓营销渠道,抢占二三线及城镇、乡村市场,扩大市场占有率,还是调整营销策略、创新营销模式和手段,满足不同消费人群、不同购买阶层的需求,从而完成以收入为落脚点的转型。再次是品牌模式的转型,市场竞争的焦点最终体现在品牌身上,而品牌也是市场竞争的主角,陶瓷卫浴企业要抓住转型升级的战略机遇期,以塑造品牌为突破口,以打造国际化品牌为目标,全力推进民族陶瓷卫浴品牌的国际化进程,从而完成以扩大品牌知名度和影响力为着力点的转型。  还要全力推进产品结构的升级。一方面是把握产品的发展趋势,提高轻量化、薄型化、节水型、功能化的新型产品比重,推进陶瓷砖产品薄型化,卫生陶瓷节水与减量化应用,积极发展节水型洁具,倡导小体量产品。同时针对80后、90后消费群体逐渐成为消费的主流,研发创新简约、时尚、个性、智能化、系列化全配套的陶瓷卫浴产品。以及针对国家廉租房、精装房等特定房地产市场的特供产品。另一方面要围绕产品提升品质、科技含量、附加值并注重性价比开展产品研发创新。科技的进步、生产装备的均好性,提速了陶瓷卫浴产品的品质进步,更助推了产品科技含量、附加值的提升,增强了产品的市场竞争力。同时,陶瓷卫浴企业要结合生产成本优势,继续沿着高性价比的方向推进陶瓷卫浴产品的创新与升级。  市场突围,对陶瓷卫浴企业来说,是一个全立位、立体化、综合性的挑战,涉及企业生产经营的方方面面。面对国内楼市调控不会放松的信号,以及出口市场可能会出现前低后高的趋势预测,陶瓷卫浴企业既不要放松对自己既定目标的努力,更要全力谋求市场突破之策,哪怕今年可能会落空,但至少可以为明年,或是行业春天的到来,增加致胜的筹码,谋求一个苦尽甘来、峰回路转的好兆头、好基础、好前景。