潮州山寨卫浴企业的发展之路

潮州山寨卫浴企业的发展之路

2020-05-31 20:42:55热度:作者:同福陶瓷来源:http://www.cabecotrail.com

潮州山寨卫浴企业的发展之路

  潮州山寨卫浴企业的发展之路

  有这样的一组数据,或许你看到会大为吃惊,那就是拥有“中国瓷都”“中国日用陶瓷之乡”美誉的广东潮州是国内重要的陶瓷卫浴生产基地之一,目前有企业大约1600多家,其中将近约5、6百家企业是典型的山寨型企业。从90年初期开始,潮州的山寨就随着国内卫浴品牌的快速发展而孕育起来。如今,山寨块成为潮州的代名词了,也成为目前国内最大的山寨卫浴企业的聚集之地了。那究竟潮州地区的山寨陶瓷卫浴行业是如何发展,今天笔者为您一一揭露。

  潮州山寨卫浴企业的发展之路  为何潮州成为一个山寨聚集地?

  去过潮州卫浴产区的人都知道,在潮州可以看到各种各样的山寨卫浴企业,无论是仿知名品牌的或者以明星的名字取的卫浴品牌,可以说是屡见不鲜。在探索潮州的山寨之路前,我们还是要看看潮州卫浴产区的发展史。

  潮州作为全国最大的洁具产区,经过二十多年的发展,潮州卫浴企业的产品质量已达到较高水平,产品结构趋于合理,但缺乏市场推广和品牌影响力。作为产区发源地,潮州有着不可比拟的优势和产区文化氛围。90年初,中国卫浴品牌崛起,特别是广佛、潮汕以及福建南安地区,众多国内自主品牌进入人们的眼线中。而相比其他产品,广佛地区频临广州和深圳,南安地区靠近厦门和泉州,无论是在地理优势上已经远远的领先于潮州地区。因此由于地理因素的影响,潮州地区像是被封闭在一个屋子了,有力量却不能得到释放。而地理和交通往往是制约地区发展的重要因素之一。这也是现在潮州地区没有其他卫浴基地发展迅速的原因。

  技术,人才,品牌意识制约发展

  潮州地区除了地理优势没有广佛和福建南安地区好,在技术,人才,品牌意识上没有起到超前的思想。记者在走访潮州期间了解到,目前潮州地区多数老一辈的企业家文化程度并不是很高,他们对技术上和产品有着深入的研究,但是对营销和品牌并没有很强的概念。因此在这几年中国经济的高速发展之中,他们并没有实际的走出去。没有加大资金招聘人才,而是自给自足式的维持着家族企业的生意。而在这一批山寨企业中,记者发现他们有一个共同的特征就是企业内部的资金有限,只能做内部的运转和支出,这使得他们更加不愿意出资金进行宣传和营销了。生产方式也是沿用着老一辈的路子而走,没有新技术的支撑必然使他们的生产量达不到目标所要的。因此他们就开始慢慢的山寨之路,这种山寨之路可以说是他们投机取巧的一种方式,或者是求生的另一条路子。

  山寨企业是如何运营生存的?

  在潮州,山寨卫浴企业屡见不鲜。几乎随处随地都能看到山寨的影子所在。在国内经济和卫浴行业快速发展的今天,这种山寨卫浴企业又是如何运营生存的呢?记者在了解潮州市场时,有业内人士告诉记者,潮州有一个现象,就是办理商标注册的企业特别多,然而这种企业就是在众多的山寨企业之下孕育而生的。因为国内商标注册的一切缺陷,导致很多山寨企业投机取巧在国外注册商标,其中香港、意大利、法国最为居多。而国内目前的商标法还不能够真正的规范这些山寨的品牌运作。因此大量的山寨品牌肆意而生。而谈及企业的运作,潮州人有着自己的一套路子。正如前面所说的那些,潮州很多企业没有大量的资金运作和营销,因此只能靠着已有的实力进行订单式的运营。将产品运入三四线城市,在运输前,他们将产品根据实际的需求在打上仿“知名品牌”的LOGO。一般来说,这种订单式的方式,足以让一个小企业一年生存下去,但是并没有办法拥有雄厚的资金。潮州部分山寨企业虽然没有强大的资金进行营销和推广,但是偶尔也会利用一些传统的渠道进行宣传,特别是在书刊上的花费,这可以说他们最大的广告支出了。另外就是通过业务员的推广,但是随着社会的快速发展,传统的方式已经跟不上时代发展的步伐了。其实,不难发现,如今的潮州就像福建的莆田。当晋江鞋业快速发展的同时,莆田也孕育出了多种多样的鞋业的山寨品牌。这像一种力量带动另一股力量在快速发展,或许山寨也是社会发展的一种趋势。

  品牌之路 大有进展

  谈及潮州的品牌观念,很多人都不以为然。因为和广佛地区和福建南安的明星效应相比,确实,这几年潮州比较沉默。事实上,在庞大的产量背后,是潮州卫浴的多元化发展。这几年,在潮州当地相关厨卫协会的努力下,近几年潮州已经开始了品牌化的建设了。欧美尔卫浴销售总监刘学军表示,潮州卫浴既有专门做贴牌的,也有开始做自己品牌的,还有专门做“名牌”的。现在很多的企业开始注重品牌的重要性了。

  谈及潮州的品牌,大家也不忘想起一个品牌。那就是恒洁卫浴。可以说,恒洁卫浴是潮州的一个奇迹。诞生于20世纪90年代中期的恒洁一开始就专注于国内市场,没有“傍名牌”,也没有“傍大款”,既不“山寨”也不委曲求全替他人做嫁衣,而且选择了自己的路,营销中心的搬离,走出了潮州封闭的自给自足式生产,在品牌上又选择了明星代言。这让恒洁卫浴在短短的几年时间走出潮州,成了潮州地区品牌企业的代表。这也让很多潮州的企业认识到,品牌在企业发展中的重要性。

  在品牌化集中的今天,潮州的发展也是指日可待,笔者认为山寨文化会随着各个协会,组织单位的共同努力会日渐规划和改变。潮州产区本身就有着不可复制的产区文化。如果在正确的指引下,联合产区的优势,必定能有一定的作为,那些山寨的企业会更加注重企业的文化和品牌的意识。只有这样才能在竞争中有自己的一席之地。