如何使上海卫浴展效益最大化

如何使上海卫浴展效益最大化

2020-04-21 02:09:59热度:作者:同福陶瓷来源:http://www.cabecotrail.com

如何使上海卫浴展效益最大化

今年上海厨卫展人气渐失

2012年5月23日,第十七届上海国际厨卫展在上海新国际博览中心举行。数千家厨房、卫浴企业参展。作为亚洲规模最大的综合性厨卫展会,上海厨卫展很大程度上引领了中国厨卫产业的发展趋势和产品风向。在市场多变、行情收紧的2012年,本次展会火爆与否尤其引人注目。厨卫产业感受几何?对前景的信心是否充足?都将通过展会向外界传达。

规模缩水,展商直言人气不旺

与往年N、E、W三面展馆全部包圆的架势相同,此次的上海厨卫展总共占据了新国际博览中心的全部17个无柱展厅和3个入口接待大厅。然而,看似火爆的规模实际上却是缩水不少。2011年的厨卫展,新国际博览中心内部被三面展馆包围的巨大草坪都被看作寸土寸金,统统搭建起了简易展馆。相对比,此次展会明显缺少了这样的“霸气”场面,仅仅在N馆和E馆之间的草坪上有两个标明“仓库”的展棚。

很多参展商向记者直言,今年的展会人气明显下降。在往年展会,展厅之间的通道上总是摩肩接踵,很少有畅通的时候,而今天最大的感受就是人流稀疏,甚至中心区域也会出现空场。事实上,在记者进入各个展厅并试图采访普通观众的时候,很多次得到同样的回答:“我是隔壁的参展商”。

对于这样的情形,意大利AXIS橱柜的一位中国代理商认为,市场环境的消极影响明显入侵了这次的展会,消费者和客户的参展兴趣不高,这是导致展会人气不旺的主要原因。

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企业积极性不高,产品平庸少新意

在上个月举行的米兰家具展上,很多参展观众感受最深的就是,经常被新颖的产品和设计惊艳眼球,并能够从这些惊艳当中扎扎实实地领悟到一流展会带来的视觉冲击力和对行业潮流的引领力。本次上海厨卫展上,各个展厅固然不乏新品,而能够在第一时间使人眼前一亮的产品则并不多见。采访中,很多展商都表示,自己的吸油烟机吸净率能达到99%,并且都声称是行业领先——这样的介绍使产品说服力大打折扣。

某位参展商向记者透露,他们公司本来可以有更多新品来参展的,但经过对展会和竞争对手的各方面考察,公司认为“没有必要”让新产品在这里亮相,并且还能避免被小品牌山寨抄袭,因此,这次可谓是“为参展而参展”。

在新产品的研发方面,很多厨卫企业仍停留在外观和设计的改进上,核心技术鲜有突破。一位业内人士表示,中国本土厨卫产品的最大弱点之一便在于材料。国外品牌在介绍自己的新产品时,总是最先提到对材料的创新和运用,而中国企业往往回避这一点。因此,在上海厨卫展这样的平台上,很难看到突破性的产品。

展厅布置偏保守,表演噱头喧宾夺主

展厅布置对于产品展示的重要程度不言而喻,它最直接地向观众传达了品牌的气质和基调,定义了展品的层次和形象。因此,很多展会中,参展商都会为搭建独一无二的展厅耗费不少心思。而上海厨卫展的参展商则并不十分注重这份心思——绝大多数的展厅都依照固有的格局,呈现出四四方方、中规中矩的效果,展品则依次而列,层次感不明显,既缺少了空间的变化,也鲜见“豪华型”的双层展厅。

展厅虽然不够炫目,参展商还是想出了其他噱头来吸引观众的注意力。从歌手王力宏到网络红人干露露,从奥运冠军杨威到经济学家郎咸平,明星效应对企业来讲无疑是最能够立竿见影的推广方式。在网页上搜索到的关于上海厨卫展的新闻中,超过半数都会提到以上数位名人。

除却名人效应之外,诸多中小品牌也准备了多种多样的“节目”。拉丁舞、模特秀、琵琶表演……每到整点或半点时刻,都会有小舞台传来开场音乐。而从表演本身来看,大多停留在吸引围观的层次,其内容与所属品牌并无太多契合点,难以达到对品牌、对产品的概念和气质的传达。奥普集团执行总裁李瑞山向记者说明:“品牌不只是一种外在宣传,更在于其背后的一整套售前、售后服务,喧宾夺主的噱头宣传能否为企业形象加分值得商榷”。

论坛声微,展会专业性受限

以记者走访的经验来看,在展会第一天见到企业老总的几率并不可观,甚至经常会发生整个展会上的老总“集体消失”的场面。这是因为,为提升行业影响力和关注度,展会方经常会策划较大规模的专业论坛,并利用自身的号召力将行业领军人物聚拢,共同探讨热点话题——广州家具展、深圳家纺展、上海地板展,莫不如是。因此,上海厨卫展上,记者采访的顺利则从侧面反映出了论坛的缺席。

与本届上海厨卫展相关的三次论坛集中在次日下午,分别由中华橱柜网、上海市建筑材料行业协会、搜狐家居主办,并不在展馆内举行。

玉立电器营销总监高建国认为,“不同企业在发展中往往会面临相同问题,因此,行业之间、企业之间需要对话和沟通,而展会无疑是实现这种沟通的最佳平台之一”。对于规模如此之大,并以国际化为自身定位的展会而言,主办方的缺位使得一场声势浩大的家居跨界论坛未能上演,对于迫切想要聆听行业权威话语的企业和观众来说未免失望,遗失行业凝聚力的同时,专业性大打折扣。